“Indsigelser” eller “Bekymringer”
Problemet er, det er, hvor du ofte tabe dem, fordi næsten uundgÃ¥eligt at reagere pÃ¥ “indvendinger” lader udsigter sorteringshylde du som “sælger”.
Tænk over det et øjeblik.Når udsigter rejse indsigelse og du behændigt afvise det, hvad ofte sker?
De kommer med endnu flere indvendinger.
NÃ¥r du afviser dem, kan de pludselig huske at de har en anden aftale, eller at de skal gøre et vigtigt opkald.Eller de kan acceptere dit tilbud… og sÃ¥ en dag eller to senere du fÃ¥r en meddelelse, som de ikke vil gÃ¥ frem efter alle.
Det er sandsynligvis det mest demoraliserende resultatet af alle, fordi du troede du “havde” dette salg, og de har svigtet dig.
Hvad sker der her?
Det handler om salgspres.Når du er så fokuseret på at gøre salg som du imødegå et kundeemnes indvendinger, du pres på dem. Det er så simpelt.
Jeg vil gerne dele med dig et andet perspektiv på hvordan man se indvendinger.
Indsigelser ikke vejspærringer, røde flag eller stoppe tegn.De er en mulighed for at lære mere om din prospect er sandheden så du og de kan afgøre, om den løsning du tilbyder kan løse deres problem eller spørgsmål.
Faktisk bør vi nok stoppe med at bruge udtrykket “indvendinger” helt og begynde at tale om “bekymringer,” fordi det er hvad indvendinger virkelig er.Men du vil være i stand til at se pÃ¥ indvendinger pÃ¥ denne mÃ¥de, du nødt til at give slip pÃ¥ det traditionelle mÃ¥l for at sælge, er at gøre salget.
Når vi vedtager den tankegang, at indsigelser er en anden måde at lære om et kundeemnes sandheden, stopper vi panik og falde i den fælde af pres på dem, der jager dem væk.
Når vi reagerer på indsigelser på en måde, der inviterer dem til at dele mere om deres situation med os, vi fastholde og styrke forhold af gensidig tillid og åbenhed vi har delt så langt.
NÃ¥r vi ikke falder i den traditionelle “Jeg har fÃ¥et at redde denne salg” reaktion, frigøre vi os for at fortsætte processen med at opdage, om vi kan hjælpe med at løse et problem.
Her er en anden fordel ved reframing hvordan du se indvendinger–de giver dig endnu en mulighed for at lære om din prospect er et match for hvad du har at tilbyde.
Når du stopper forsøger at overvinde indvendinger og bare lytte, kan du høre, at der virkelig er et problem rundt om dit produkt eller service er en egnet til dem.
I så fald skal du og de kan snakke videre, eller du kan beslutte det ville være bedst at ønske dem godt og komme videre. Det betyder, at du kan gøre bedre brug af din tid.
“Alt dette lyder godt,” er du sandsynligvis tænker.”Men hvordan gør jeg rent faktisk det?”
Fælles “indvendinger”
Her er nogle detaljer om, hvordan du kan reagere pÃ¥ 3 fælles “modstand” pÃ¥ mÃ¥der at undgÃ¥r at indføre salgspres og Ã¥bne samtalen til yderligere udforskning af din udsigt sandheden.
“Din pris er for høj.”
Traditionelle salg tilgange fortælle du forsvare din prissætning eller benægte, at det er for højt.Overvej dette svar i stedet:
“Du har ret, det kan opfattes som høj, især hvis du ikke har haft en chance for at opleve løsningen endnu.Det sidste, jeg ønsker at gøre er, har du føler noget pres fra mig, at jeg forsøger at overbevise du ellers. MÃ¥ske kan det hjælpe, hvis vi tog et kig pÃ¥ kernespørgsmÃ¥lene dette bør løse for dig og derefter identificere hvad tilbagevenden vil være. Der kan give dig et bredere perspektiv pÃ¥ prissætningen, ville du være Ã¥ben for at?”
Ved at invitere anden person til at fortælle dig mere, i stedet for udfordrende eller tvivl om, hvordan de se ting, du validere deres synspunkt og genåbning samtale omkring idé om hvorfor de mener prisen er høj.
Ved ikke at forsøge at modvirke “protest”, tillader du dialog at flytte tilbage til en diskussion, der centrerer sig om hvorvidt du er et godt match for hinanden.
“Hvorfor skal jeg gÃ¥ med dig?”
Traditionelle salg tilgange til at fortælle os at forsvare vores virksomhed og vores løsning og forsøge at overtale udsigter, hvorfor vi er bedre.
Overvej i stedet, siger noget i disse linje i en afslappet og afdæmpet måde:
(Blid pause.) “Jeg er ikke helt overbevist om du bør dog ikke indtil du er helt fortrolig med de grunde, hvorfor denne løsning kan være bedst for dig.Det sidste, jeg ønsker at gøre er lægge pres pÃ¥ dig ved at forsøge at overbevise dig om at gøre noget du mÃ¥ske eller mÃ¥ske ikke ønsker at gøre. Ville det være fornuftigt for os at tage et kig pÃ¥ de faktiske spørgsmÃ¥l du vil løse og derefter se, om vi er en pasform?”
Her igen, opretter du ikke salgspres ved at forsvare din løsning.Du blot kommunikerer at du fokuserer udelukkende på at hjælpe dem med at løse deres problem.
“Vi har ikke budgettet hertil.”
Igen, traditionelle salg tilgange fokus på at overvinde denne form for indsigelse ved at vise fremtidsudsigter, hvorfor de skal vælge din løsning.
Tænke på, siger dette i stedet, i en meget rolig, afslappet stemme:
“Det er ikke et problem.(Blid pause.) En hel del af vores klienter havde oprindeligt ikke afsat et budget for dette, primært fordi de ikke havde kendskab til alle deres options.
Ville du være Ã¥ben for et andet perspektiv pÃ¥ hvordan dette kunne pÃ¥virke din virksomhed og giver dig et solidt afkast?”
NÃ¥r udsigter udtryk for en bekymring og du svarer i et meget roligt og afslappet stemme, “der ikke er noget problem”, du validere, uanset hvad de sagde som havende sandheden.”Det ikke er et problem” straks afdramatisere eventuelle spændinger og giver dig mulighed for bÃ¥de at fortsætte din dialog.
Du hoppe ikke febrilsk i forsvarer dit produkt eller din service – du blot foreslÃ¥r at det kan være fornuftigt at fortsætte din samtale for at se, om der virkelig er en begrundelse for at løse et problem, de mÃ¥tte have.
En mere fordel…
Her er en yderligere fordel du vil sandsynligvis opleve, hvis du begynde at tænke på bekymring snarere end indvendinger: mindre stress.Sherri sætte det godt, når hun kaldte mig tilbage en anden dag:
«Ari, jeg er nødt til at fortælle dig hvor meget mere ubesværet og afslappet min salg samtaler har været siden jeg begyndte at tænke ‘betænkeligheder’ istedet for «indvendinger.» Det har gjort en enorm forskel.Jeg kan næsten se perspektiver Ã¥nde lettet op, nÃ¥r de anledning til bekymring og jeg svare pÃ¥ dem med en blid ‘der er ikke et problem’, og de indser, jeg ikke forsøger at benægte deres bekymringer eller ignorere dem.”
Hvis du overveje en anden tankegang, som ser pÃ¥ “modstand” som “bekymringer”, kan du ogsÃ¥ finde at de kan forvandle til gateways i stedet for vejspærringer.
Young Heaven – Naked Teens & Young Porn Pictures
http://alexysexy.com/?rachel
free italalian porn video free porn arabian sex videos porn for sanyo incognito masterbation gay porn famous british porn videos
Hot photo galleries blogs and pictures
http://adablog69.com/?yazmin
barba porn thumbs porn gallery mature on bed porn define tranny porn sailor porn gay
Free Porn Galleries – Hot Sex Pictures
http://bestsexyblog.com/?mattie
tricked to having gay sex porn free online porn movie missionary drunk lesbian indian porn paradise porn porn tits videos
Daily updated super sexy photo galleries
http://kanakox.com/?thalia
porn pics of cannibals on imagefap bella donna and porn polynesian nude porn perfect pet play porn gallery arcadia porn videos
College Girls Porn Pics
http://thinlatinaporn.danexxx.com/?allison
public porn torrent high definition porn movies hardcore thumbnails pics porn porn gap milking men porn
Girls of Desire: All babes in one place, crazy, art
http://jennymoviesporn.kanakox.com/?mikaela
sweed porn clean porn data umemaru 3g porn free teen lesbian dildo porn movie hardcore stockings porn
New project started to be available today, check it out
http://instasexyblog.com/?riya
gay police porn videos gay male porn star shahan rusty trombone free video porn spy my sister home porn latina thresome porn movies
GfPgyTvCFEUwtY
На политическом канале http://rupolitshow.ru представлены самые популярные и обсуждаемые телепередачи, которые будут любопытны всем, кто интересуется мировой политикой. Популярные ведущие обсуждают новости за прошедшую неделю, анализируют ситуации с России и открыто говорят об обстановке в стране. Ознакомьтесь со следующими передачами: « Москва. Кремль. Путин», «Вести недели с Киселевым», «Итоги недели с Зейналовой», «В центре событий с Прохоровой». Все материалы представлены в отличном качестве и отсортированы по дате, а потому будет легко найти необходимую передачу.
Это очень плотный камень, который не пропускает влагу, устойчив к деформациям,
колебаниям температуры воздуха, ультрафиолетовому излучению и отлично
подходит для использования на открытом воздухе. Срок службы гранитных
изделий составляет 500-600 лет, что в разы превосходит все другие породы камня.
Памятник
В блоге о морепродуктах по ссылке https://xn--80a0acbhfedek.xn--p1ai/ располагается действительно много полезной информации. Каждый читатель блога непременно сумеет почерпнуть для себя нечто новое и обязательно сумеет узнать больше о рынке морепродуктов, а также о том, какие блюда лучше всего готовить из той либо иной рыбы. Интерфейс сайта достаточно прост, а информация прекрасно читается как с персонального компьютера либо ноутбука, так и со смартфона и даже планшета.
A new company in which over half a year more than 17 million people https://crowd1.com/signup/tatyanaflorida have registered. Profit comes from the shares of the world’s largest gaming channels. Gambling, mobile share with us 50%. Passive and active income. Viber/WhatsApp +12487304178 Skype tatyana.kondratyeva2
see this site hydra ruz
check over here
Expert Fx Breakout Mt4
Hot photo galleries blogs and pictures
http://japsexinpublic.xblognetwork.com/?dominique
free porn cleaning software hindi porn movie audio white housewife and black porn porn blocker freeware raped in prison porn
Now I am ready to do my breakfast, once having my breakfast coming over again to read other news. http://weige.niddfre.se/beautiful-things/elenas-staed-naessjoe.php elenas städ nässjö
bitlevex.com review
bitlevex
travel health care https://candelacontrols.com/js/tadalista-20.html prescriptives cosmetic
Generic
buy generic cialis in canada cialis generic free shipping cost levitra vs cialis
ShugarGirl Якутск
Hot photo galleries blogs and pictures
http://jloporn.hotnatalia.com/?jada
black female porn actress photos 80s paint porn galleries videos of people watching porn asia carrera free porn movies drunk lesbian first time porn
шугаринг Якутск
Портал https://worldtour24.ru/ посвящен путешествиям по всему миру. Здесь находятся интересные и любопытные ролики, в которых пользователи рассказывают о своих путешествиях. Имеются сюжеты из популярных передач, к примеру, «Орел и решка». Есть видеоматериал о популярных видах спорта в определенной стране, развлечениях и о том, что не заставит заскучать. Подборка поможет сориентироваться, куда выгодней отправиться в определенное время года: Бахрейн, Бангладеш, Черногорию, Словению, Германию. Просмотрев видеоматериалы, вы ознакомитесь с популярными достопримечательностями и нюансами путешествиями.
Drug prescribing information. What side effects can this medication cause? order lexapro pills Everything trends of drugs. Get information here.
Teen Girls Pussy Pics. Hot galleries
http://allproblog.com/?maia
jill taylor blowing wilson porn cherekkee indian porn porn from cell phone vid porn jennifer ellison creeper porn
Medicine information for patients. Cautions.
generic cialis in the USA
Some trends of medication. Read information now.
Enjoy daily galleries
http://usakxxx50.topanasex.com/?esther
porn perfect slave free pluper porn long punish bdsm porn tube videos black teen gets saduced porn bad little teenies porn videos
My new hot project|enjoy new website
http://sexjanet.com/?violet
alex divine porn slipknot porn porn star natsha nice teen male masturbation porn real stripper tube porn
гидра интернет магазин
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://hotmoviemoments.ahotwoman.gigixo.com/?trista
groovee porn cytheria porn porn star name blue porn stars who squirt family porn dad and daughter
the remedy jason https://utf.dk/valdk.html hypertension homeopathic remedies
Sexy pictures each day
http://bdsmquestions.bloglag.com/?jessie
bodybuilder porn melissa porn cash free olds porn porn tubesite list danielle foxx porn tube
Enjoy our scandal amateur galleries that looks incredibly dirty
http://kanakox.com/?miracle
ebony porn using bottles porn stars in london tanya tate sexy videos of porn membership porn crystal night porn star
Free Porn Galleries – Hot Sex Pictures
http://notypic.relayblog.com/?maleah
does porn make u cum faster jessica clement porn harry potter fakes porn black porn girls spreading their legs jenna jaimeson first porn clip
hydra зеркало
Daily updated super sexy photo galleries
http://moviesondemand.miaxxx.com/?adriana
hot manga porn porn girls peeing free videos porn video site s m porn clip porn with a period
Enjoy daily galleries
http://danceclubporn.instasexyblog.com/?allison
free underground illegal porn hardcore porn material animated porn young dora hungarian porn star free footage women caught cheating porn
Scandal porn galleries, daily updated lists
http://relayblog.com/?kailyn
erotic porn tubs free porn tube facesitting porn itll make your dick bigger freebig cocks in ass porn brother sister shower together porn